Passeio virtual antes de escolher a casa nova

Antes de realizar o sonho da casa própria, quem não se pega imaginando como vai ficar cada cantinho do novo lar? Pensar em detalhes como cores, revestimentos, móveis e adornos é essencial para deixar o imóvel com a cara do dono. Nessa hora, uma visita ao decorado ajuda a ter uma ideia de como o espaço poderá ficar, antes de decidir pela compra.

Para facilitar esse processo de decisão, a MRV Engenharia deu um upgrade e está instalando nos plantões de vendas o projeto “My Home Experience”, que substitui os clássicos apartamentos decorados por óculos de realidade virtual.

Com o óculos de realidade virtual, é possível visualizar o futuro imóvel e até “caminhar” por seus cômodos.

“O objetivo é que o cliente, por meio da realidade virtual, se veja e se sinta morando ali, uma vez que essa tecnologia  o faz enxergar detalhes em profundidade de um imóvel digitalmente construído. É possível caminhar por todo o apartamento”, explica a gestora de vendas da empresa, Ednéia Teixeira.

Lançamentos

Completando 40 anos, a MRV é a maior construtora da América Latina, está presente em 159 cidades e atua no Espírito Santo desde 2007. Nesse período, 39 empreendimentos foram lançados em Vitória, Vila Velha, Serra, Cariacica e Viana, somando quase 11 mil unidades. Destas, 7.961 chaves foram entregues e há sete residenciais em obras.

Especialista no segmento econômico, com ofertas pelo programa  Minha Casa Minha Vida, a construtora planeja lançar neste ano três  residenciais no Estado, que somarão 892 unidades. “Atuar e investir no Espírito Santo faz parte da estratégia da companhia em consolidar um ciclo de produção de 60 mil imóveis por ano, entre lançamentos, vendas e entregas de obras. O nosso negócio está em um segmento no qual há muita demanda. Sabemos do alto déficit habitacional existente no país e trabalhamos para ajudar a tornar possível o sonho da casa própria”, destaca Ednéia.

Não é à toa que a empresa foi a mais lembrada no 27º Recall de Marcas Rede Gazeta, com 20,38% das menções. A gestora também aponta como diferenciais os investimentos no terceiro setor, por meio do Instituto MRV, e em tecnologias sustentáveis, como o uso da energia solar que, até 2022, estará em todos os lançamentos da construtora, para atender às áreas comuns.

“É um orgulho receber este prêmio. É a prova de que, com um trabalho ético e comprometido com o cliente, o colaborador e a sociedade, podemos nos fortalecer e nos tornar referência para o mercado” – Ednéia Teixeira, gestora de vendas da MRV

RANKING

Construtora de Imóveis

1º MRV – 20,38%

2º Lorenge – 12,25%

2º Galwan – 11,50%

Compromisso com a entrega e com o cliente

Compromisso com a entrega e respeito ao consumidor. Essas são as bases do sucesso da rede de farmácias capixaba Mônica, que ficou em primeiro lugar na categoria “Farmácia de Manipulação”, com 16,25% dos votos dos entrevistados no Recall de Marcas Rede Gazeta.

Há mais de 30 anos no mercado, a tradicional rede está disposta a crescer ainda mais e a chegar mais perto do cliente. Hoje, conta com 20 drogarias, oito lojas de manipulação e três grandes laboratórios, com a manipulação certificada pelos principais órgãos de controle do setor. A empresa não vai parar por aí. Já planeja novos investimentos e, a partir deste mês de julho, já conta com a inauguração de uma loja de manipulação na Serra.

“Está tudo pronto. Tem uma outra loja de manipulação que será aberta em setembro em Vila Velha, ampliando a nossa rede de atendimento e chegando ainda mais próximo do consumidor”, ressalta o diretor-presidente da empresa, Delci Pereira da Silva, que comemora a conquista no Recall. “É uma honra para nós estarmos na cabeça do consumidor e sermos lembrados por ele. Isso nos incentiva a crescer ainda mais.”

A rede destaca que tem uma grande variedade de produtos e que o foco é oferecer sempre o melhor serviço para os clientes, com dedicação e qualidade.

Além da variedade de produtos, o diretor-presidente destaca outros fatores que colaboram para a marca ser lembrada pelos consumidores. Um deles é o investimento em mídias sociais e campanhas que atingem o público-alvo. Outro é investir em tecnologia e estruturas físicas para tornar o ambiente o mais agradável possível. Mas o principal fator, segundo Delci, é o respeito com os clientes, que ajudam a construir a história da empresa.

“É o respeito com a entrega do produto, é o respeito com o atendimento que é oferecido na loja. Precisa ser um atendimento diferenciado, pois o cliente é muito importante para a empresa, para a nossa história. Assim, vamos conquistando a confiança do consumidor capixaba.”

Ranking:

Farmácia de Manipulação

1° Alquimia – 17,13%

2° Farmácia Mônica – 16,25%

3° Rede Farmes – 7,13%

Cerimonial que virou referência em festas

Transformar uma ideia ou um sonho em uma festa única, que será lembrada pelos clientes por muito tempo. Esse é o lema que norteia o Cerimonial Le Buffet desde a sua criação, há 21 anos.

Reconhecido pela excelência e alta gastronomia, o grupo comandado pelo casal Giovanna e André Rosa destaca o tratamento com os clientes como o outro fator determinante para alcançar o reconhecimento no mercado.

 

“A marca do Le Buffet sempre foi a alta gastronomia, mas também valorizo muito o trabalho que fazemos com os clientes, tratando todo mundo de forma personalizada e dando a atenção que eles merecem. Nós temos uma equipe especializada que trabalha com muito amor e afinco para que cada festa, seja ela um casamento, uma formatura ou uma celebração de 15 anos, ocorra do modo mais especial possível”, afirma Giovanna.


“Nós temos uma equipe especializada que trabalha com muito amor e afinco”
Giovanna Rosa Proprietária do Le Buffet, com o sócio, André

Todo esse cuidado minuncioso com os clientes ajudou o Le Buffet a vencer, por mais um ano seguido, o Recall de Marcas Rede Gazeta na categoria “Cerimonial de Festas”, além de alcançar o segundo lugar em “Festa Infantil”.

A conquista, segundo Giovanna, reforça a importância de se manter o grau de exigência nas comemorações realizadas nos três espaços Le Buffet – Master, Lounge e Studio Lounge –, todos localizados em Vitória. Até o momento, o grupo já promoveu mais de 4.300 eventos e atendeu quase 1 milhão de pessoas em todos os espaços: “Esse prêmio nos motiva a trabalhar cada vez mais, são 21 anos de um trabalho feito com muito amor”, ressalta.

Para continuar sendo referência no mercado, a empresa aposta em novas mudanças nos cardápios e em um tipo de evento que vem agradando cada vez mais ao público. “Sempre procuramos inovar, buscar fazer um cardápio temático, que agrade aos nossos clientes. Também estamos realizando mais eventos ao entardecer, que está em alta”, finaliza Giovanna.

 

Ranking:

Cerimonial de Festas

1° Le Buffet – 12%

2° Casa de Lucca – 7,88%

3° Steffen – 5,38%

Responsabilidade na realização de sonhos

A realização do sonho da casa própria às vezes demora anos e se transforma na maior conquista das pessoas. Por isso, além de vender uma unidade, as construtoras precisam ter um olhar especial para seus clientes.

Na loja conceito, o cliente tem contato com o imóvel por meio de realidade aumentada

Rodrigo Almeida, presidente da Morar Construtora, acredita que esse é um dos motivos para a empresa estar sempre na memória do capixaba. “Procuramos uma aproximação com as pessoas. Buscamos oferecer habitação de qualidade e realizar o sonho da casa própria. É um bem muito caro que muitas  pessoas nem sequer conseguem adquirir. É por meio  desse objetivo que escutamos o que elas precisam.”

Com o intuito de manter um contato mais humanizado, a Morar lançou a Cora. A coruja ganhou até uma toca que abriga as crianças enquanto os pais compram o imóvel. A comunicação por meio da internet, de forma informativa e clara, também é uma aproximação com o público.

Em seus 38 anos, a Morar se tornou uma das empresas do segmento imobiliário mais importantes do Espírito Santo. Com foco em empreendimentos econômicos, já foram construídos mais de 1,1 milhão de metros quadrados e entregues 7,5 mil unidades residenciais e comerciais. Pensando no meio ambiente, a construtora também foi uma das primeiras a instalar placas fotovoltaicas em condomínios no Estado.

Para o presidente da Morar, há uma grande responsabilidade em mãos. A empresa quer que seus clientes tenham a melhor experiência possível, em cada fase. “Não basta encantar na venda e entregar um imóvel de baixa qualidade. Temos cuidado em oferecer um ótimo nível de serviço.”

A Morar também é focada no   crescimento. A empresa está prestes a inaugurar o seu primeiro empreendimento econômico em Vila Velha. “É uma responsabilidade muito grande vender imóveis na planta. Estamos falando de um sonho. Queremos manter essa responsabilidade e impactar positivamente a vida das pessoas”, conta Almeida.

“Queremos manter a nossa responsabilidade e impactar positivamente a vida das pessoas”
Rodrigo Almeida, presidente da Morar Construtora

Outra novidade lançada no mercado foi a loja conceito.  Nela, o cliente pode visitar um apartamento decorado, ver maquetes, ter contato com realidade aumentada e lounges, além do espaço infantil, a Toca da Cora.

 

Ranking:

Construtora de Imóveis

1° MRV – 20,38%

2° Lorenge – 12,25%

2° Galwan – 11,5%

2° Morar – 10,38%

 

Centro preparado para aprovar concurseiros

Ser aprovado em um concurso e assumir um cargo com boa remuneração e estabilidade requer muito estudo e determinação por parte de quem enxerga o serviço público como o emprego ideal. No entanto, com a disputa pelas vagas cada vez mais acirrada, os concursandos sabem que qualquer detalhe na preparação pode ser a diferença entre a aprovação ou mais um longo período de estudo.

 

No Estado, uma empresa se tornou referência em cursos preparatórios ao unir professores altamente capacitados, cursos em diversas áreas e aulas presenciais. Trata-se do Centro de Evolução Profissional (CEP), eleito pelos capixabas como o principal curso preparatório para concurso no Recall de Marcas Rede Gazeta.

“É extremamente importante para o CEP receber o reconhecimento da comunidade capixaba. A avaliação que fazemos é que vale a pena prestar um serviço de excelência, focado no resultado e no respeito absoluto pelos alunos. O CEP, tradicionalmente, reúne a melhor equipe de professores do Brasil, pois atrai para o Espírito Santo os melhores profissionais em suas áreas de atuação para ministrar aulas, e isso faz a fixação da marca na cabeça do público”, ressalta a diretora pedagógica da instituição, Ivone Goldner.

Ao longo dos 22 anos de sua existência, o CEP já contabilizou milhares de aprovações de capixabas e concursandos de outros Estados em certames de âmbito municipal, estadual e federal. Um dos segredos, segundo Ivone, é oferecer aos alunos a possibilidade de aprender em sala de aula, próximo aos professores.

“O CEP, tradicionalmente, reúne a melhor equipe de professores do Brasil, pois atrai para o Espírito Santo os melhores profissionais em suas áreas de atuação para ministrar aulas. Isso faz a fixação da marca na cabeça do público”
Ivone Goldner, diretora pedagógica do Centro de Evolução Profissional (cep)

“Há muitos estudantes que preferem as aulas presenciais, e insistimos em ofertar esse modelo por acreditarmos na sua eficiência, considerando os expressivos resultados obtidos. Por isso, nosso curso é o único presencial e que conta com projetos no longo prazo direcionados a todos os segmentos”, explica Ivone.

Além de ofertar encontros mensais gratuitos para que os interessados conheçam um pouco do mundo dos concursos públicos, a instituição firmou recentemente uma parceria que aumentará o leque de ações desenvolvidas no Estado.

“Celebramos parceria com uma universidade de São Paulo e vamos começar a ofertar cursos de graduação e pós-graduação, além de cursos técnicos, em várias áreas, em sistema de educação a distância”, completa.

Ranking:

Curso preparatório para concurso

1° CEP – 7,13%

2° França Junior – 5,13%

2° Ifes – 3,38%

 

Credibilidade de quem constrói lares

Ter a casa própria é um sonho de muitos brasileiros. Há quase 40 anos, a Galwan vem ajudando a tirá-lo do papel. Tijolo por tijolo, a empresa caminha  ao lado do comprador dos imóveis para fazer com que estejam cada vez mais próximos da marca.

Até o fim deste ano, a construtora planeja lançar, pelo menos, mais dois empreendimentos em Vitória. As apostas  são  para bairros muito bem localizados, como Jardim Camburi, Enseada e Bento Ferreira, em Vitória, e Praia da Costa e Itaparica, em Vila Velha. “Nossa expectativa é de crescimento, acompanhando a retomada do mercado imobiliário”, afirma o diretor-presidente da Galwan, José Luís Galvêas Loureiro.

Para a empresa, a preocupação com os serviços prestados é constante, e a qualidade e o respeito estão acima de tudo. “Nosso principal valor é a credibilidade. Ela é fundamental para quem administra obra a preço de custo. A gente valoriza ser benquisto pela sociedade em geral. assim como a sustentabilidade e o aprimoramento da área ambiental”, explica.

“A gente valoriza ser benquisto pela sociedade em geral. O modo sustentável, aprimorando a área ambiental, também é valorizado” – José Luís Galvêas Loureiro, presidente da Galwan

Atualmente, a Galwan é tida como uma das maiores empresas do setor de construção civil do país. Competência técnica e respeito às pessoas, ao meio ambiente e ao mercado imobiliário estão entre suas principais características.

“Queremos sempre passar uma mensagem de segurança, transparência e garantia, já que, nessa modalidade de construção, desde o primeiro momento tudo é feito em nome dos próprios condôminos. Todo o patrimônio vai crescendo em nome do condomínio”, explica o diretor-presidente.

Segundo José Luís, a Galwan é uma empresa que administra ativos de terceiros. “Então, é importante uma apresentação de contas constante pelo site, onde é possível obter cada vez mais informações dos empreendimentos e acompanhamento de obras.”

Cenário positivo

Além disso,  enfatiza, o maior desafio do setor produtivo ainda é a dependência de outros setores – prefeitura, cartórios, etc –, responsáveis pelo nó burocrático. “Já sentimos  uma melhora, já sentimos um pouco mais de solidariedade em termos de promoção de desenvolvimento por parte de todos os setores envolvidos”, explica.

Ranking

Construtora de Imóveis

1º – MRV Engenharia – 20,38%

2º Lorenge – 12,25%

2º Galwan – 11,5%

De olho nas necessidades do público e das indústrias

Estar alinhado às maiores necessidades das indústrias capixabas e obter índices excelentes de aprovação do mercado é o objetivo do Senai Espírito Santo. Promover a educação profissional e tecnológica, a inovação e a transferência de tecnologias industriais, contribuindo para elevar a competitividade da indústria capixaba, faz parte da missão da instituição.

O Senai oferece cursos de iniciação profissional, aperfeiçoamento, qualificação e técnicos com o objetivo de formar trabalhadores para ingressar ou evoluir no mercado, já pensando nas profissões do futuro e na 4ª Revolução Industrial.

De acordo com o superintendente do Sesi-ES e diretor regional do Senai-ES, Mateus de Freitas, na última pesquisa de acompanhamento de egressos feita pela instituição, 95% das empresas contratantes declararam que preferem colaboradores formados pelo Senai-ES.

“O maior desafio do mercado são as novas tecnologias e as profissões oriundas delas. Para superar esses desafios, o Senai tem sempre aperfeiçoado sua estrutura e corpo técnico para atender aos anseios do mercado”, conta Mateus.

O Senai tem atualmente 1,7 mil funcionários atuando em oito unidades operacionais, além das unidades de ações móveis.

“O maior desafio do mercado são as novas tecnologias e as profissões oriundas delas. Para superá-lo, o Senai tem sempre aperfeiçoado sua estrutura”
Mateus de Freitas, diretor Regional do Senai-ES

A instituição de ensino oferece desconto de 20% para trabalhadores de indústrias associadas em todos os seus cursos e de 10% para ex-alunos Senai, para alunos e formados do ensino médio da rede Sesi-ES e para quem optar pelo pagamento anual antecipado das mensalidades.

Inovação

Entre as tecnologias que cercam a instituição estão um aplicativo que utiliza realidade aumentada como forma de interação entre os alunos e os livros do Programa Nacional de Educação a Distância (Pnead); uma ferramenta para o desenvolvimento do raciocínio lógico e programação aplicada à realidade industrial, chamado Lego Robótica; uma metodologia de convergência das ferramentas educacionais, promovendo aulas mais interativas; e a criação de soluções por meio de resolução de desafios, que permitem aprender de forma colaborativa.

“O Senai está sempre se mantendo atualizado. E no que diz respeito ao mundo mais digital, oferece infraestrutura para os alunos estarem mais conectados e cursos voltados para a indústria cada vez mais automatizada”, comenta.

Ranking:

Curso técnico profissionalizante

1° Senai – 14,88%

2° Ifes – 12,75%

3° Cedtec – 10,5%

Empreendimentos com foco nos clientes

Com quase 40 anos de mercado e empreendimentos em nove municípios e dois Estados, a Lorenge se firma cada vez mais na memória do capixaba. A marca ficou em segundo lugar na categoria “Construtora de Imóveis”, lembrada por 12,25% dos entrevistados do Recall de Marcas Rede Gazeta.

“O resultado do prêmio é fruto de um trabalho arrojado, com investimentos em novas tecnologias e expertises. No entanto, nosso principal objetivo é o bom relacionamento com o cliente. Inovamos ao saber traduzir em bons resultados o que o cliente deseja, com novos serviços e produtos”, afirma Leandro Lorenzon, diretor-geral da Lorenge, que emprega hoje 360 colaboradores.

“Inovamos ao saber traduzir em bons resultados o que o cliente deseja, com novos serviços e produtos” – Leandro Lorenzon, diretor-geral da Lorenge

No Espírito Santo, a empresa tem empreendimentos em Vitória, Vila Velha, Serra, Cariacica, Guarapari, Linhares, Cachoeiro de Itapemirim e Aracruz. Fora do Estado, há atuação em Campos dos Goytacazes, no Rio de Janeiro. Com isso, a construtora oferta hoje 670 unidades. O carro-chefe da marca é o apartamento de alto padrão.

Os  passos iniciais foram dados  39 anos atrás, com a criação da Lorenge Construtora e Incorporadora Ltda. O primeiro empreendimento edificado foi uma casa em Jardim Camburi, em Vitória, em 1981. Diversos projetos depois, veio também o primeiro hotel, em 2011, além da participação em construção de shopping centers na Serra e em Linhares. Desde a abertura, 17 mil clientes já foram atendidos.

“A Lorenge pretende continuar sendo uma referência no setor de incorporação residencial e comercial. Temos vários projetos em elaboração, sempre em localizações privilegiadas. Também estamos desenvolvendo trabalhos para terceiros através da Lorenge Industrial”, finaliza o diretor-geral.

Ranking:

Construtora de Imóveis

1° MRV – 20,38%

2° Lorenge – 12,25%

2° Galwan – 11,5%

Aprender inglês pode ser fantástico

Com 30 anos de história e um método baseado na conversação em sala de aula, que permite ao aluno absorver 100 frases ou expressões a cada aula, priorizando o desenvolvimento da fluência e foco no aprendizado contextualizado, a Wizard by Person é a maior empresa de ensino de idiomas do mundo e forma todos os anos 500 mil alunos.

No Estado, também é líder, com 21 unidades operadas por meio de sistema de franquias, e soma mais de 7 mil alunos. Não foi à toa que conquistou, mais uma vez, o primeiro lugar no Recall de Marcas Rede Gazeta, com 21,75% das menções.

O principal projeto da rede para 2020 é a entrada no mercado de ensino bilíngue de escolas regulares, de acordo com a regulação do Ministério da Educação (MEC) para a Base Nacional Comum Curricular, ampliando o alcance do método para um número muito maior de pessoas.

É com muito orgulho e alegria que recebemos o reconhecimento, pelo segundo ano consecutivo, em primeiro lugar na lembrança do capixaba. O resultado nos enche de satisfação por premiar o compromisso de nossas equipes em aplicar com disciplina o Método Wizard de Ensino para mais de 7 mil alunos, contribuindo na transformação da vida de cada um deles ao se tornarem bilíngues”, afirma Juliana Ávila, diretora pedagógica das unidades de Itapoã e Praia da Costa, em Vila Velha, e Praia do Canto e Jardim da Penha, em Vitória.

“O resultado nos enche de satisfação por premiar o compromisso de nossas equipes em aplicar com disciplina o Método Wizard”
Juliana Ávila, diretora pedagógica
de quatro unidades Wizard

Karine Leão Batista Schmidt, diretora-geral de outras seis unidades – duas na Serra, três em Vitória e uma em Vila Velha –, também comemora. “Recebemos com muito entusiasmo e satisfação, pois para nós é a concretização de um projeto de solidificação e reconhecimento da marca Wizard no Estado. Manter-se como marca líder na memória do capixaba, por meio de reconhecimento de uma pesquisa tão importante, é motivo de muito orgulho. Mostra-nos que estamos no caminho certo.”

“Manter-se como marca líder na memória do capixaba por meio de reconheci- mento de uma pesquisa tão importante é motivo de muito orgulho” Karine Schmidt , diretora-geral de seis unidades da Wizard

Tecnologia

As diretoras destacam que um dos diferenciais da escola é o investimento em tecnologia, como o Wiz.me. Por intermédio das técnicas de adaptative learning (aliado na jornada de aprendizado) e reconhecimento de voz, a ferramenta atua como um assistente pessoal que pode ser acessado de qualquer dispositivo digital.

Esse assistente pessoal gera conteúdo personalizado a partir não só de algoritmos, mas também das observações e recomendações do professor. A partir de 2020, a previsão é convergir o app com plataformas de música como Spotify, potencializando o ganho da fluência linguística”, explica Juliana.

Karine também credita os resultados aos esforços para que a Wizard se torne cada vez mais reconhecida. “Isso, tanto em termos de visibilidade da marca, quanto – e principalmente – em relação ao investimento humano e tecnológico dos nossos serviços, melhorando e tornando cada dia a experiência de se aprender e falar um, dois ou até três idiomas algo fantástico.”

Ranking:

Escola de Idiomas

1° Wizard – 21,75%

2° CCAA – 18,88%

2° Fisk – 10,13%

Muito mais que uma moto, um estilo de vida

Em dezembro de 2015, o Espírito Santo recebeu a loja da americana Harley-Davidson. Desde sua chegada, a filial capixaba vem trabalhando para surpreender os clientes. Além de oferecer as motocicletas premium, acessórios e vestuários da marca, tornou-se  a casa dos fãs, os chamados Harleyros.

Segundo o empresário Diego Lobato, a conexão com o público é um objetivo da HD que vem sendo alcançado. “Fazemos ações voltadas  para o público Harleyro, algumas para o público motociclístico e outras, como o Festival de Rock da Harley, para a comunidade em geral. Por sorte – e por bastante esforço –, tivemos êxito em grande parte delas.”

“Fazemos ações voltadas para o público Harleyro, algumas para o público motociclístico e outras, como o Festival de Rock da Harley, para a comunidade em geral”, Diego Lobato, proprietário da Vitória Harley-Davidson

Experiência

A marca é conhecida por oferecer mais do que apenas motocicletas. Existe o Harley Owners Group (HOG) – em tradução livre, “Grupo de Donos de Harley” – por todo o mundo. Na Capital,  chama-se HOG Vitória Chapter.

Os participantes atuais “batizam” os novos com eventos divertidos dentro da loja. O ato é um aprimoramento dos rituais feitos quando uma Harley é adquirida. Assim que uma moto é vendida, os funcionários da Vitória Harley-Davidson  tocam um sino e quebram correntes.

Diego conta que o encantamento com a marca começa assim que o cliente entra na loja. Para ele, é importante que o comprador esteja inspirado, por isso, o espaço passa por constantes transformações. “Além disso, fazemos questão de ter a maior frota de motos de teste do Brasil, pois  sei que a emoção de subir e pilotar uma Harley-Davidson é algo inesquecível. Portanto, fazemos questão de estimular o ‘futuro cliente’ a desfrutar de uma experiência em cima de uma Harley antes de adquiri-la”, explica o empresário.

Novidades

Sempre se reinventando, a Harley-Davidson Vitória quer aplicar algumas novidades ainda em 2019, como uma nova ação de vendas e relacionamento. “Se der certo, vamos fazer algo ainda maior em 2020”, revela Diego. No ano que vem, o empresário afirma que a concessionária trará produtos novos que  revolucionarão o mercado motociclístico e mostrarão a força e a inovação da marca.

 

Ranking

Concessionária de Motocicleta

1º Honda – 44,75 %

2º Harley-Davidson – 4,38 %

2º Moto Vena – 4,38 %